售前&产品&架构专题-如何提高售前项目策划能力

高阶

如何抓住客户刚需、痛点、趋势进行商机策划,定位及通过项目分析来选择策略,从而提高项目策划能力

betway必威2020 www.dl-99.cn 新课热卖榜    第3 更新: 2021/03/04

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学完本课程,您将掌握:

  • 掌握售前项目策划能力组成内容及每种技能要点
  • 掌握如何提高项目策划商机定位、项目分析、干系人分析能力
  • 掌握如何提高竞争对手分析、售前项目SWOT分析、投标策略
  • 掌握如何提高整体策略和竞争策略、竞争重点及动态调整能力

适合人群:

从事智慧城市、数字经济建设相关人员及想要提升售前方案能力的同仁

课程目标:

如何抓住客户刚需、痛点、趋势进行商机策划,定位及通过项目分析来选择策略,从而提高项目策划能力

课程简介:

售前技能是一种综合能力的体现,总括为“能说会道,以理服人”八字真言。本课程是在售前专题《如何编制售前技术解决方案》、《如何提高售前核心技能》和《如何实现从技术转型售前方案》等前期课程基础上,重点关注转型过程中项目策划能力提升难障碍,帮助业界同仁解决项目成单概率低核心问题,为自己职场增值,我们在追求售前业绩提升时,经常遇到如下难题:


1、售前人员不知道如何提升售前项目策划能力,找准技能提升要点,补齐短板;

2、如何根据国家政策,客户需求,精准分析客户商机,平衡项目干系人,快速推动项目进展;

3、如何分析竞争对手在客户关系、技术水平、合作伙伴支持方面的优势、劣势;

4、如何根据具体项目情况,选择不同的竞争投标策略,有效发挥优势,规避劣势;

5、如何在项目策划阶段及时分析项目风险并进行动态调整,减少后期项目交付风险。


针对以上售前项目策划共性问题和障碍,抛砖引玉,以期帮助大家提升售前项目策划核心能力和合理引导客户,取得客户信任,从而提高项目合同成交率,减少项目推进保障。

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为了更好的学习本课程并达到良好的效果,建议同时学习智慧城市《数据中台》、《售前管理》、《行业方案》和《城市大脑》系列相关课程,并请持续关注后续课程,谢谢。


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